Jak negocjować cenę działki? Skuteczne porady praktyka

Tena artykuł poświęcony jest sposobom na uzyskanie lepszej ceny za działkę. Żeby to się udało trzeba oczywiście nauczyć się negocjacji. To świetna umiejętność, jeśli chcesz kupować różne rzeczy w lepszych cenach. Dziś jednak skupimy się na negocjacjach dotyczących działek.

Jak uzyskać dobrą cenę za działkę budowlaną? – przygotowanie

Negocjacje to sztuka, która na rynku nieruchomości nabiera szczególnego znaczenia. Zanim zaczniesz negocjować cenę działki, powinieneś określić maksymalną kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić. Proces negocjacji wymaga odpowiedniego podejścia do rozmów i znajomości technik negocjacyjnych.

Zaproponuj cenę znacznie niższą od sugerowanej

Pamiętaj, że sprzedający zwykle wiedzą, ile chcą zarobić i dlatego ich pierwsza propozycja będzie wyższa tylko po to, aby mieli z czego schodzić. Zdaję sobie sprawę z tego, że negocjacje przy zakupie działki są trudne – jeżeli spędziłeś kilka miesięcy na poszukiwaniach, to będzie cię kusiło, aby zaakceptować pierwszą ofertę sprzedającego. Mimo tego zaproponuj cenę znacznie niższą – na pewno nikt się na to nie obrazi, a może uzyskasz dobrą cenę? Kto wie?

Skuteczność negocjacji podwyższysz, pokazując i wyolbrzymiając jakiekolwiek mankamenty. Zastanów się, co mogłoby ci przeszkadzać i użyj tego jako argumentu do zbicia ceny. Jeżeli na działce nie ma żadnych mediów, a tobie to nie przeszkadza – to nic, użyj tego argumentu. Nie okazuj też emocji i nie pokazuj, jak bardzo ci zależy. Nawet, jeżeli działka budowlana spełnia wszystkie Twoje oczekiwania to powiedz, że wybrałeś wstępnie 2–3 działki w okolicy i szukasz teraz po prostu dobrej oferty. Jeżeli pokażesz, jak bardzo ci zależy to twoja pozycja negocjacyjna będzie znacznie gorsza.

Podczas negocjacji staraj się operować ceną za metr powierzchni

Łatwiej jest uzyskać lepszą cenę, składając ofertę o 5 zł niższą za metr niż o kilka tysięcy za całość. Pamiętaj o tym, że każde obniżenie ceny jest warte zachodu. Wspominałem w mojej książce, że zwykle zaczyna brakować pieniędzy podczas prac wykończeniowych. Wtedy nawet 1000 zł wydaje się ogromną kwotą, a przecież taką kwotę powinieneś bez żadnego problemu wynegocjować właśnie podczas zakupu działki. Realnie patrząc, kilka procent rabatu powinieneś zawsze uzyskać podczas rozmów. Oznacza to kilka tysięcy zaoszczędzonych pieniędzy, które na pewno ci się przydadzą.

Nie ulegaj magii okrągłych liczb

Mechanizm działa następująco – sprzedający wystawia działkę za 86 000 zł. Czujesz, że ta kwota jest zawyżona i wydaje ci się, że 6000 zł powinieneś spokojnie „urwać”, aby kupić działkę za okrągłe 80 000. Zaczynasz więc negocjacje od 76 000 zł i po wymianie zdań dobijacie targu.

Nie myśl w ten sposób.

Sprzedający mógł chcieć sprzedać działkę za 75 000 zł, a wystawił ją za 86 000 zł tylko po to, żeby miał z czego schodzić. A może chciał uzyskać jeszcze mniejszą kwotę ze sprzedaży, a wystawił ją po prostu w cenie podobnej do tej, w jakiej można kupić działki w okolicy? A może potrzebuje pilne pieniędzy, a działkę sprzedaje już drugi rok? Oczywiście może być inaczej i sprzedający nie jest otwarty na negocjacje, bo zna wartość działki, a ze sprzedażą mu się nie spieszy.

W związku z tym, że nigdy nie znasz prawdziwych intencji, rozpocznij negocjacje od podania kwoty nawet 20–25% niższej od kwoty wyjściowej, w naszym przypadku będzie to 64 500–68 800 zł. Dlaczego nie? Nic nie tracisz. Zaniż mocno cenę, szczególnie jeżeli w okolicy jest sporo działek na sprzedaż. To nic, że inne działki mogą ci w ogóle nie odpowiadać – sprzedający o tym nie wie.

Powinieneś sprawić wrażenie, że masz duży wybór. W mojej okolicy ceny działki poszły w dół o 15% w ciągu 3 lat ze względu na to, że w otoczeniu pojawiło się sporo nowych terenów na sprzedaż. Sprzedawca może więc chcieć szybko sprzedać swoje grunty budowlane bo wie, że z każdym miesiącem traci szansę na uzyskanie dobrej ceny.

Dlaczego więc miałbyś się zgadzać na pierwszą ofertę sprzedawcy lub proponować cenę tylko niewiele niższą od oferowanej?

Gotówka jako atut negocjacyjny

Dodatkowa rada: jeżeli masz do dyspozycji gotówkę na zakup nieruchomości, to nie zdradzaj tego do samego końca. „Płacę gotówką” jest bardzo przekonujące i może pomóc ci skutecznie negocjować cenę mieszkania lub domu! W transakcjach na rynku wtórnym takie ustępstwo często przekonuje sprzedającego do akceptacji niższej ceny.

Uważaj na oszustów przy zakupie nieruchomości

O tym, że należy podchodzić z ostrożnością do ludzi wspominam nie raz na moim blogu i w książce (dlatego tak ważna jest umiejętność wybrania rzetelnego wykonawcy).

To samo dotyczy osoby, z którą dokonujesz transakcji. Nie znasz jej i niezależnie od tego, jakie sprawia wrażenie, jak jest ubrana, jak dobrym samochodem jeździ, czy jest starszą babcią, czy młodym mężczyzną – nie ufaj jej. Sprawdź dokładnie wszystkie dokumenty. Sprawdź warunki zabudowy lub plany zagospodarowania przestrzennego.

Nie wierz NIKOMU na słowo.

Nawet osoba uczciwa może po prostu nieświadomie wprowadzić cię w błąd. I dlatego przeczytaj te punkty, na temat tego…

Jak bezpiecznie przeprowadzić zakup działki

1. Sprawdź dokładnie wszystkie dokumenty! Sprawdź w wypisie z księgi wieczystej czy hipoteka działki nie jest niczym obciążona. Z wypisu i wyrysu z planu zagospodarowania przestrzennego upewnisz się czy działka jest budowlana i pod jaki rodzaj zabudowy podlega. Upewnij się także co do powierzchni oraz danych właściciela.
2. Sprawdź przebieg granic. Nie sugeruj się istniejącymi słupkami lub istniejącym ogrodzeniem! Upewnij się także co do lokalizacji. Moja znajoma kupiła nie tę działkę, którą zamierzała. Sprzedający miał kilka działek na sprzedaż i po prostu przez pomyłkę wskazał nie tę, o którą jej chodziło…
3. Sprawdź dostępność działki do drogi publicznej i dostęp do mediów. Na lokalnym rynku może to być istotny argument w negocjacjach cenowych.
4. Sprawdź także historię działki – czy kiedyś był tam dom? Może w ziemi zostały fundamenty lub zasypane zbiorniki? Takie informacje uzasadnią twoją niższą ofertę oraz mogą pomóc wynegocjować najlepsze warunki.
5. A podczas samego spisywania aktu notarialnego bądź bardzo skupiony. Akt notarialny jest głośno czytany przed podpisaniem. Jeżeli nie będziesz rozumiał jakichkolwiek zapisów – zapytaj o to od razu notariusza. Jego zadaniem jest upewnienie się, że obie strony transakcji wiedzą, na co się decydują.

Jak lepiej przygotować się do zakupu nieruchomości?

Zapoznaj się z moim kursem on-line „Jak się wybudować: zakup działki”, (link poniżej) w którym krok po kroku pomagam doprecyzować oczekiwania i potrzeby, określić budżet, wybrać lokalizację działki, wynegocjować za nią dobrą cenę i kupić. To nie jest kurs tylko o tym, jak kupić działkę! To kurs, który pozwoli ci wybudować twój wymarzony dom.