2 Udostępnień

Jak uzyskać dobrą cenę za działkę budowlaną?

 

Zaproponuj cenę znacznie niższą od proponowanej.

Pamiętaj, że sprzedający zwykle wiedzą, ile chcą zarobić i dlatego ich pierwsza propozycja będzie wyższa tylko po to, aby mieli z czego schodzić. Zdaję sobie sprawę z tego, że negocjacje przy zakupie działki są trudne – jeżeli spędziłeś kilka miesięcy na poszukiwaniach, to będzie cię kusiło, aby zaakceptować pierwszą ofertę sprzedającego. Mimo tego zaproponuj cenę znacznie niższą – na pewno nikt się na to nie obrazi, a może uzyskasz dobrą cenę? Kto wie?

Skuteczność negocjacji podwyższysz, pokazując i wyolbrzymiając jakiekolwiek mankamenty. Zastanów się, co mogłoby ci przeszkadzać i użyj tego jako argumentu do zbicia ceny. Jeżeli na działce nie ma żadnych mediów, a tobie to nie przeszkadza – to nic, użyj tego argumentu. Nie okazuj też emocji i nie pokazuj, jak bardzo ci zależy. Nawet, jeżeli działka budowlana spełnia wszystkie Twoje oczekiwania to powiedz, że wybrałeś wstępnie 2–3 działki w okolicy i szukasz teraz po prostu dobrej oferty. Jeżeli pokażesz, jak bardzo ci zależy to twoja pozycja negocjacyjna będzie znacznie gorsza.

 

Podczas negocjacji staraj się operować ceną za metr powierzchni

Łatwiej jest uzyskać lepszą cenę, składając ofertę o 5 zł niższą za metr niż o kilka tysięcy za całość. Pamiętaj o tym, że każde obniżenie ceny jest warte zachodu. Wspominałem w mojej książce, że zwykle zaczyna brakować pieniędzy podczas prac wykończeniowych. Wtedy nawet 1000 zł wydaje się ogromną kwotą, a przecież taką kwotę powinieneś bez żadnego problemu wynegocjować właśnie podczas zakupu działki. Realnie patrząc, kilka procent rabatu powinieneś zawsze uzyskać podczas rozmów. Oznacza to kilka tysięcy zaoszczędzonych pieniędzy, które na pewno ci się przydadzą...

 

Nie ulegaj magii okrągłych liczb.

Mechanizm działa następująco – sprzedający wystawia działkę za 86 000 zł. Czujesz, że ta kwota jest zawyżona i wydaje ci się, że 6000 zł powinieneś spokojnie „urwać”, aby kupić działkę za okrągłe 80 000. Zaczynasz więc negocjacje od 76 000 zł i po wymianie zdań dobijacie targu.

Nie myśl w ten sposób.

Sprzedający mógł chcieć sprzedać działkę za 75 000 zł, a wystawił ją za 86 000 zł tylko po to, żeby miał z czego schodzić. A może chciał uzyskać jeszcze mniejszą kwotę ze sprzedaży, a wystawił ją po prostu w cenie podobnej do tej, w jakiej można kupić działki w okolicy? A może potrzebuje pilne pieniędzy, a działkę sprzedaje już drugi rok? Oczywiście może być inaczej i sprzedający nie jest otwarty na negocjacje, bo zna wartość działki, a ze sprzedażą mu się nie spieszy.

 

W związku z tym, że nigdy nie znasz prawdziwych intencji, rozpocznij negocjacje od podania kwoty nawet 20–25% niższej od kwoty wyjściowej, w naszym przypadku będzie to 64 500–68 800 zł. Dlaczego nie? Nic nie tracisz. Zaniż mocno cenę, szczególnie jeżeli w okolicy jest sporo działek na sprzedaż. To nic, że inne działki mogą ci w ogóle nie odpowiadać – sprzedający o tym nie wie. Powinieneś sprawić wrażenie, że masz duży wybór. W mojej okolicy ceny działek poszły w dół o 15% w ciągu 3 lat ze względu na to, że w otoczeniu pojawiło się sporo nowych terenów na sprzedaż. Sprzedający może więc chcieć szybko sprzedać swoje grunty budowlane bo wie, że z każdym miesiącem traci szansę na uzyskanie dobrej ceny.

Dlaczego więc miałbyś się zgadzać na pierwszą ofertę sprzedawcy lub proponować cenę tylko niewiele niższą od oferowanej?

Dodatkowa rada: jeżeli masz do dyspozycji gotówkę na zakup działki, to nie zdradzaj tego do samego końca. „Płacę gotówką” jest bardzo przekonujące!

 

Uważaj na oszustów.

O tym, że należy podchodzić z ostrożnością do ludzi wspominam nie raz na moim blogu i w książce (dlatego tak ważna jest umiejętność wybrania rzetelnego wykonawcy)

To samo dotyczy osoby, z którą dokonujesz transakcji. Nie znasz jej i niezależnie od tego, jakie sprawia wrażenie, jak jest ubrana, jak dobrym samochodem jeździ, czy jest starszą babcią, czy młodym mężczyzną – nie ufaj jej. Sprawdź dokładnie wszystkie dokumenty. Sprawdź warunki zabudowy lub plany zagospodarowania przestrzennego. Nie wierz NIKOMU na słowo.


Nawet osoba uczciwa może po prostu nieświadomie wprowadzić cię w błąd. I dlatego:

  • Sprawdź dokładnie wszystkie dokumenty! Sprawdź w wypisie z księgi wieczystej czy hipoteka działki nie jest niczym obciążona. Z wypisu i wyrysu z planu zagospodarowania przestrzennego upewnisz się czy działka jest budowlana i pod jaki rodzaj zabudowy podlega. Upewnij się także co do powierzchni oraz danych właściciela.
  • Sprawdź przebieg granic. Nie sugeruj się istniejącymi słupkami lub istniejącym ogrodzeniem! Upewnij się także co do lokalizacji. Moja znajoma kupiła nie tę działkę, którą zamierzała. Sprzedający miał kilka działek na sprzedaż i po prostu przez pomyłkę wskazał nie tę, o którą jej chodziło…
  • Sprawdź dostępność działki do drogi publicznej i mediów
  • Sprawdź także historię działki – czy kiedyś był tam dom? Może w ziemi zostały fundamenty lub zasypane zbiorniki?

A podczas samego spisywania aktu notarialnego bądź bardzo skupiony. Akt notarialny jest głośno czytany przed podpisaniem. Jeżeli nie będziesz rozumiał jakichkolwiek zapisów – zapytaj o to od razu notariusza. Jego zadaniem jest upewnienie się, że obie strony transakcji wiedzą, na co się decydują.

test

UWAGA! Pobierz megaporadnik w PDF + rozdział mojej książki (negocjacje)

Otrzymasz na maila napisany przeze mnie megaporadnik o działce budowlanej wraz z rozdziałem z mojej książki na temat negocjowania. Będę informował Cię o nowych artykułach i podcastach publikowanych na blogu oraz moich szkoleniach o tematyce budowlanej. Obiecuję: nie wysyłam żadnego spamu! W każdej chwili możesz się wypisać.



 

 

 

 

2 Udostępnień